乐居特写 | 线上抗“疫”!置业顾问跨界当主播

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02 当置业顾问“直播带货”

“哈喽,大家好,我是主播郑城(化名),今天要为大家推荐的好房是福州XX项目。”

“准备好了吗?优惠券来咯!点击屏幕上的红包,领取最高10万元的现金优惠!”

“大家可以扫描屏幕上的二维码,添加我的微信,需要的图片和视频会直接发给你们。”

……

今年24岁的郑城(化名),怎么也没有想到自己有变身主播的一天。线下销售渠道关闭,直播间成了置业顾问与购房者沟通最直接的方式,为了拓客指标,他只能硬着头皮“出道”。

几场直播下来,郑城(化名)深深体会到“直播卖房太难了”!刚开始直播的时候,因为缺少经验以及对软件不熟,延迟、卡顿、没声音、忘词等意外状况没少发生。

对于直播的效果,郑城(化名)坦言:“宣传介绍项目还可以,但没有在现场那么直接,而且受众比较窄,每场人数差不多几千人左右,能够筛选的精准客户比较少。“他表示自己目前还没有通过直播成功交易的,但每场会有10个左右的意向客户会添加微信,“线上其实就是获客和导流的过程,意向客户都在等售楼处开放后,再对项目实地探访。”

在乐居君的采访过程中,多家房企人士也表示线上销售的效果不太明朗。“直播卖房能够为客户带来实时房源展示和询价通道,但房地产是大额交易,没有实地探访很难达到化妆品、零食的带货效果。”疫情结束后,线下售楼依然会是主旋律。

“被迫营业”的郑城(化名)开始想念售楼部了,他希望回到销售主战场跟购房者面对面交流。

03 被打乱阵脚的地产营销人

“原本制定的1、2月份认购、签约回款的指标,无法完成了。”吴建同(化名)是首开福州某项目的营销人员,突如其来的新冠病毒疫情,搅乱了他的春节返乡营销计划。

作为销售,最重要的考核指标就是业绩。如今,销售回款任务遇到严峻的考验,吴建飞(化名)不得不制定新的楼盘推广计划。“以前从来不会去关注抖音这类软件,不会这么严重地依赖线上的直播平台。但现在拓客方式必须改变,要抓住更多元化的线上渠道。”

疫情之后,吴建飞(化名)还关注到有家不能回的租房族。“他们是购房需求最大的群体,我们的项目会考虑给予特殊客群额外优惠,让他们在城市里找到属于自己的家。”

当下客户的购房需求发生变化,很多楼盘的卖点可能都需要重新挖掘。福州近郊某度假项目的置业顾问告诉乐居君,“经历了这场疫情,购房者更关注健康,在居家隔离期也认识到了房子活动空间的重要性,大户型生态盘的需求或将凸显。”

04 是挑战,也是机遇!

福州已经入春,但房地产行业的寒冬正被拉长。疫情爆发后,断崖式下跌的销售数据,是对地产人一次空前的生存考验。

福祸相倚,危机相生。眼前来势汹汹的疫情,也成了行业创新的契机。非常时期,房企全面押注线上锁客,利用VR等技术快速搭建线上售楼部,逐步弱化对于线下渠道的依赖。整个行业都面临着大挑战,谁能率先找到销售突破口,谁就能够抓住下一波报复性反弹的增长机会!

寒冬终将过去,地产人在等待黎明!

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文章来源:乐居买房


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